Estrategias y Tácticas en Negociación

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Duración: 6 Horas

Dirigido a:

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

Descripción:

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategias a través del método Harvard, así como las tácticas empleadas en la negociación.

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Competencias:

1. Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.

2. Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.

 

Contenidos:

Unidad 1. Estrategia.

1. Negociar en tres dimensiones.

2. Tipos de negociación.

3. El método Harvard.

Unidad 2. Tácticas.

1. Introducción a las tácticas negociadoras.

2. Tácticas de presión.

3. Tácticas posicionales.