Competencias:

1. Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).

2. Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.

 

Contenidos:

Unidad 1. Habilidades clave.

1. El ideal de negociador.

2. Competencias del negociador eficaz.

3. Negociar como un niño.

4. La confianza y la honestidad en la negociación.

Unidad 2. Cierre.

1. El origen del poder.

2. Consejos para aumentar tu poder.

3. La información es poder.

4. Comportamientos que dan poder.