Competencias:
1. Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
2. Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.
Contenidos:
Unidad 1. Estrategia.
1. Negociar en tres dimensiones.
2. Tipos de negociación.
3. El método Harvard.
Unidad 2. Tácticas.
1. Introducción a las tácticas negociadoras.
2. Tácticas de presión.
3. Tácticas posicionales.
